Margen-Kaskade — von oben nach unten#
Margly berechnet 3 Margenebenen in einer Kaskade. Jede Ebene zieht von der vorherigen eine weitere Kostengruppe ab:
Tržby (revenue)
− COGS (Cost of Goods Sold = nákupní cena prodaného zboží)
= Hrubá marže (Gross Margin)
− Logistika (logistics_spend)
= CM1 (Contribution Margin 1)
− Marketing (marketing_spend)
− Provozní náklady (opex)
= Čistá marže (Net Margin)
Alle drei Ebenen berechnet Margly nach Ihrer MwSt.-Einstellung (inkl. MwSt. / exkl. MwSt.) — die Formeln respektieren Ihre Konfiguration.
Bruttomarge#
Umsatz − Einkaufspreise der verkauften Ware. Der Prozentsatz ist Bruttomarge geteilt durch Umsatz × 100.
Wann sie zu beobachten ist: einfachste KPI, Sie sehen sie bei jedem Produkt. Wenn sie niedrig ist, haben Sie ein Problem mit Einkaufspreisen oder Verkaufspreisen.
Ziel für einen E-Shop: typischerweise 30–50 %. Unter 25 % ist ein Problem (Sie werden nichts haben, um den Rest zu bezahlen).
CM1 (Contribution Margin 1)#
Bruttomarge − Logistik. Sagt, wie viel Ihnen nach der Zustellung des Pakets an den Kunden verbleibt.
Wann sie zu beobachten ist: wenn Sie viele kleine Bestellungen haben (Logistik frisst den Gewinn). Beobachten Sie den Unterschied zwischen CM1 und Bruttomarge — wenn der Unterschied >10 % beträgt, ist es Zeit, über einen Mindestwarenkorbwert für kostenlosen Versand nachzudenken.
Nettomarge#
CM1 − Marketing − Betriebskosten (opex). Das ist das endgültige Geld, das Ihnen bleibt.
Wann sie zu beobachten ist: immer. Das ist Ihre Haupt-KPI. Wenn sie im Minus ist, verkaufen Sie mit Verlust.
Ziel für einen E-Shop: typischerweise 5–15 % in Tschechien. Unter 5 % haben Sie eine sehr dünne Reserve, über 20 % sind Sie hervorragend.
Break-even ROAS#
Margly berechnet zum ROAS jeder Kampagne eine Break-even-Grenze — darunter macht Werbung Verlust, darüber Gewinn. Formel:
Break-even ROAS = 100 / Ihre Marge in %
Margly kann drei Varianten berechnen (Standard ist die Nettomarge):
| Basis | Was sie umfasst | Wann sie verwendet wird |
|---|---|---|
| net (Standard) | COGS + Logistik + Marketing + opex | Am genauesten — umfasst alle Kosten. Erfordert importierte Kosten. |
| cm1 (Fallback) | COGS + Logistik | Wenn Sie keine importierten Betriebs-/Marketingkosten haben. |
| gross (Fallback) | Nur COGS | Wenn Sie auch keine Logistik haben. Konservativ, höhere Break-even-Grenze. |
Beispiel: Nettomarge 15 % → Break-even ROAS = 100 / 15 ≈ 6,67. ROAS unter 6,67 = Verlust, über 6,67 = Gewinn.
MwSt. und Marge#
Margly berechnet Margen nach Ihrer MwSt.-Präferenz in MwSt.-Einstellungen:
- Inkl. MwSt. anzeigen (Standard) — Umsatz inkl. MwSt., COGS inkl. MwSt., Marge inkl. MwSt. Besser für Nicht-MwSt.-Zahler oder für den Vergleich mit der Kasse.
- Exkl. MwSt. anzeigen — Umsatz exkl. MwSt., COGS exkl. MwSt., Marge exkl. MwSt. Besser für MwSt.-Zahler, weil MwSt. ihren Gewinn nicht beeinflusst.
Was tun, wenn die Marge nicht stimmt#
- Bruttomarge 100 % — Einkaufspreise fehlen. Ergänzen Sie sie in der Administration Ihres E-Shops (Shoptet, Upgates, Shopify) — Margly lädt sie beim nächsten Datenabruf herunter. Manuelle Eingabe von Einkaufspreisen in Margly ist nicht verfügbar. (PDF-/Excel-Import dient nur für Betriebskosten wie Logistik, Marketing, opex, nicht für Einkaufspreise von Produkten.)
- Nettomarge deutlich höher als die Realität — Sie haben nicht alle Kosten einbezogen. Ergänzen Sie Löhne, Miete, Marketing.
- Break-even ROAS „—" — Margly hat nicht genug Daten für die Margenberechnung (es fehlen Kosten aller Ebenen). Dann kann Break-even nicht genau bestimmt werden.
- ROAS ist „—" bei einer Kampagne — Sie haben keine Werbeplattform verbunden oder im Zeitraum lief keine Kampagne.
Wie geht's weiter#
- Datenaktualisierung — wann werden Margen neu berechnet
- MwSt.-Einstellungen — Schalter inkl. MwSt. / exkl. MwSt.
- KI-Berater — Analyse der Margen