Kaskáda marží — od zhora dole#
Margly počíta 3 úrovne marží v kaskáde. Každá úroveň od predchádzajúcej odpočíta ďalšiu skupinu nákladov:
Tržby (revenue)
− COGS (Cost of Goods Sold = nákupní cena prodaného zboží)
= Hrubá marže (Gross Margin)
− Logistika (logistics_spend)
= CM1 (Contribution Margin 1)
− Marketing (marketing_spend)
− Provozní náklady (opex)
= Čistá marže (Net Margin)
Všetky tri úrovne Margly počíta podľa vášho nastavenia DPH (s DPH / bez DPH) — vzorce rešpektujú vašu konfiguráciu.
Hrubá marža#
Tržby − nákupné ceny predaného tovaru. Percento je hrubá marža delené tržby × 100.
Kedy ju sledovať: najjednoduchšie KPI, vidíte ho pri každom produkte. Keď je nízka, máte problém s nákupnými cenami alebo predajnými cenami.
Cieľ pre e-shop: typicky 30–50 %. Pod 25 % je problém (nebudete mať z čoho zaplatiť zvyšok).
CM1 (Contribution Margin 1)#
Hrubá marža − logistika. Hovorí, koľko vám zostane po doručení balíka zákazníkovi.
Kedy ho sledovať: pokiaľ máte veľa malých objednávok (logistika zožerie zisk). Sledujte rozdiel medzi CM1 a hrubou maržou — pokiaľ je rozdiel >10 %, je čas premýšľať o minimálnej hodnote košíka pre dopravu zadarmo.
Čistá marža#
CM1 − marketing − prevádzkové náklady (opex). To je konečný peniaz, ktorý vám zostane.
Kedy ju sledovať: vždy. To je vaše hlavné KPI. Pokiaľ je v zápore, predávate do straty.
Cieľ pre e-shop: typicky 5–15 % v Česku. Pod 5 % máte veľmi tenkú rezervu, nad 20 % ste skvelý.
Break-even ROAS#
Margly k ROAS každej kampane počíta break-even hranicu — pod ňou reklama prerába, nad ňou zarába. Vzorec:
Break-even ROAS = 100 / vaša marža v %
Margly vie spočítať tri varianty (východisková je čistá marža):
| Báza | Čo zahŕňa | Kedy sa použije |
|---|---|---|
| net (default) | COGS + logistika + marketing + opex | Najpresnejšia — zahŕňa všetky náklady. Vyžaduje importované náklady. |
| cm1 (fallback) | COGS + logistika | Pokiaľ nemáte importované prevádzkové/marketingové náklady. |
| gross (fallback) | Len COGS | Pokiaľ nemáte ani logistiku. Konzervatívna, vyššia break-even hranica. |
Príklad: čistá marža 15 % → break-even ROAS = 100 / 15 ≈ 6,67. ROAS pod 6,67 = strata, nad 6,67 = zisk.
DPH a marže#
Margly počíta marže podľa vašej preferencie DPH v Nastavenie DPH:
- Zobraziť s DPH (default) — tržby s DPH, COGS s DPH, marža s DPH. Lepšie pre neplatcov DPH alebo porovnanie s pokladňou.
- Zobraziť bez DPH — tržby bez DPH, COGS bez DPH, marža bez DPH. Lepšie pre platcov DPH, pretože DPH neovplyvňuje ich zisk.
Čo robiť, keď marža nesedí#
- Hrubá marža 100 % — chýbajú nákupné ceny. Doplňte ich v administrácii vášho e-shopu (Shoptet, Upgates, Shopify) — Margly ich pri ďalšom načítaní dát stiahne. Manuálny zápis nákupných cien v Margly nie je k dispozícii. (PDF / Excel import slúži len pre prevádzkové náklady typu logistika, marketing, opex, nie pre nákupné ceny produktov.)
- Čistá marža výrazne vyššia než realita — nezahrnuli ste všetky náklady. Doplňte mzdy, nájom, marketing.
- Break-even ROAS „—" — Margly nemá dosť dát pre výpočet marže (chýbajú náklady všetkých úrovní). Potom nemožno presne určiť break-even.
- ROAS je „—" pri kampani — nemáte napojenú reklamnú platformu alebo v období nebežala kampaň.
Čo ďalej#
- Aktualizácia dát — kedy sa marže prepočítajú
- Nastavenie DPH — prepínač s DPH / bez DPH
- AI Poradca — analýza marží