Kaskáda marží — od shora dolů#
Margly počítá 3 úrovně marží v kaskádě. Každá úroveň od předchozí odečte další skupinu nákladů:
Tržby (revenue)
− COGS (Cost of Goods Sold = nákupní cena prodaného zboží)
= Hrubá marže (Gross Margin)
− Logistika (logistics_spend)
= CM1 (Contribution Margin 1)
− Marketing (marketing_spend)
− Provozní náklady (opex)
= Čistá marže (Net Margin)
Všechny tři úrovně Margly počítá podle vašeho nastavení DPH (s DPH / bez DPH) — vzorce respektují vaši konfiguraci.
Hrubá marže#
Tržby − nákupní ceny prodaného zboží. Procento je hrubá marže děleno tržby × 100.
Kdy ji sledovat: nejjednodušší KPI, vidíte ji u každého produktu. Když je nízká, máte problém s nákupními cenami nebo prodejními cenami.
Cíl pro e-shop: typicky 30–50 %. Pod 25 % je problém (nebudete mít z čeho zaplatit zbytek).
CM1 (Contribution Margin 1)#
Hrubá marže − logistika. Říká, kolik vám zbyde po doručení balíku zákazníkovi.
Kdy ji sledovat: pokud máte hodně malých objednávek (logistika sežere zisk). Sledujte rozdíl mezi CM1 a hrubou marží — pokud je rozdíl >10 %, je čas přemýšlet o minimální hodnotě košíku pro dopravu zdarma.
Čistá marže#
CM1 − marketing − provozní náklady (opex). To je konečný peníz, který vám zůstane.
Kdy ji sledovat: vždy. To je vaše hlavní KPI. Pokud je v záporu, prodáváte do ztráty.
Cíl pro e-shop: typicky 5–15 % v Česku. Pod 5 % máte velmi tenkou rezervu, nad 20 % jste skvělý.
Break-even ROAS#
Margly k ROAS každé kampaně počítá break-even hranici — pod ní reklama prodělává, nad ní vydělává. Vzorec:
Break-even ROAS = 100 / vaše marže v %
Margly umí spočítat tři varianty (výchozí je čistá marže):
| Báze | Co zahrnuje | Kdy se použije |
|---|---|---|
| net (default) | COGS + logistika + marketing + opex | Nejpřesnější — zahrnuje všechny náklady. Vyžaduje importované náklady. |
| cm1 (fallback) | COGS + logistika | Pokud nemáte importované provozní/marketingové náklady. |
| gross (fallback) | Jen COGS | Pokud nemáte ani logistiku. Konzervativní, vyšší break-even hranice. |
Příklad: čistá marže 15 % → break-even ROAS = 100 / 15 ≈ 6,67. ROAS pod 6,67 = ztráta, nad 6,67 = zisk.
DPH a marže#
Margly počítá marže podle vaší preference DPH v Nastavení DPH:
- Zobrazit s DPH (default) — tržby s DPH, COGS s DPH, marže s DPH. Lepší pro neplátce DPH nebo srovnání s pokladnou.
- Zobrazit bez DPH — tržby bez DPH, COGS bez DPH, marže bez DPH. Lepší pro plátce DPH, protože DPH neovlivňuje jejich zisk.
Co dělat, když marže nesedí#
- Hrubá marže 100 % — chybí nákupní ceny. Doplňte je v administraci vašeho e-shopu (Shoptet, Upgates, Shopify) — Margly je při dalším načtení dat stáhne. Manuální zápis nákupních cen v Margly není k dispozici. (PDF / Excel import slouží jen pro provozní náklady typu logistika, marketing, opex, ne pro nákupní ceny produktů.)
- Čistá marže výrazně vyšší než realita — nezahrnuli jste všechny náklady. Doplňte mzdy, nájem, marketing.
- Break-even ROAS „—" — Margly nemá dost dat pro výpočet marže (chybí náklady všech úrovní). Pak nelze přesně určit break-even.
- ROAS je „—" u kampaně — nemáte napojenou reklamní platformu nebo v období neběžela kampaň.
Co dál#
- Aktualizace dat — kdy se marže přepočítají
- Nastavení DPH — přepínač s DPH / bez DPH
- AI Poradce — analýza marží